Na quarta-feira, 14 de maio, quatro carros pretos pararam quase ao mesmo tempo num endereço discreto em Pinheiros, zona oeste de São Paulo. Dos veículos saíram os CEOs dos quatro maiores grupos de varejo do país, todos pessoalmente. Sem assessores, sem celular, sem advogados.
A reunião durou três horas. E vai reorganizar o setor pelos próximos cinco anos.
O que estava em jogo
Segundo três fontes diferentes que tinham conhecimento da pauta, todas ouvidas pela redação sob condição de anonimato, o tema era a chegada iminente de um grande player chinês ao mercado brasileiro, com investimento estimado em R$ 6 bilhões para abertura de mais de 400 lojas nos próximos 24 meses.
“Não era uma reunião pra competir. Era uma reunião pra decidir se a gente vai disputar ou se vai cooperar”, contou uma das fontes.
Os três cenários discutidos
Conforme apurado, foram colocados três cenários na mesa:
- Aquisição conjunta de uma quinta rede de menor porte para criar barreira de entrada via capilaridade
- Acordo de fornecimento exclusivo com três grandes indústrias para inviabilizar o supply chain do entrante
- Joint venture entre dois dos quatro grupos para criar uma operação dedicada exclusivamente ao segmento ameaçado
A decisão (não) anunciada
Nenhum dos quatro CEOs comentou publicamente a reunião. Mas três sinais de mercado nas últimas 72 horas sugerem que o cenário 2 foi o escolhido: contratos de fornecimento de longo prazo foram assinados em volume incomum, e duas grandes indústrias confirmaram extraoficialmente acordos de “exclusividade preferencial”.
O entrante chinês ainda não anunciou data oficial de chegada, mas a guerra silenciosa já começou. E ela vai redesenhar o varejo brasileiro de cá pra frente.